Tu hobby en un negocio: Sin dinero no hay negocio.
Esta es quizá una de las cosas más contundentes que diferencian de un pasatiempo a un negocio: el dinero.
No puedes esperar tener un negocio si no hay ingresos y sobre todo, si no tienes un orden y control de esos ingresos.
Pero no te asustes… orden y control no son tan malas palabras :)
Necesitas conocer algunos números:
1. COSTOS
Costos de tu producto. Cuánto cuesta en total producir y dejar en las manos de tu cliente lo que vendes.
√ Costo de material
√ Costos adicionales (ejemplos):
- Luz, teléfono,
- Gasolina que usas para comprar los materiales,
- Tu tiempo,
- Envío,
- Impuestos.
√ Costos de promoción/publicidad: Cómo vas a darte a conocer.
- Página web,
- Dominio,
- Instalación básica (no necesitas un súper diseño o logo al principio),
- Anuncios en Facebook/Google.
√ Costos de proveedores: quien te ayude a que tu producto se haga y llegue a manos de tus clientes
- Quien monte tu página web si no lo haces tú mismo,
- Si alguien hace algún proceso de tu producto o piezas,
- Comisiones por sistemas de pago (Paypal, Shopify, Etsy).
2. PRECIO
El precio de tus productos o servicios es clave. Está compuesto por:
Costos (los arriba mencionados) + ganancia (el dinero para ti).
No siempre es fácil determinar el precio de algo. Sobre todo cuando es un servicio. Pero hay varias cosas que te pueden ayudar:
1. Precios de otros productos o servicios similares. Investiga en Google, con amigos, colegas o incluso compra el producto de tu competencia.
2. Tus clientes pasados (aunque no te hayan comprado, con comentarios e impresiones de personas que han tenido contacto con tus productos, creaciones o servicios como hobby). Son un excelente termómetro. Cuando yo empezaba a hacer caligrafía, recuerdo un cliente que quería hacer un diploma. Era mucho trabajo para mi (en ese momento) así que lo cobré en una cantidad que ni él ni ningún otra persona me pagó por un diploma. Eso me hizo saber que ese precio, no era el adecuado.
3. Ver el video en el curso gratuito de Justine Standaert sobre como poner precio a tus productos. Ve ¡Ya! Porque en poco tiempo dejará de estar disponible: >> VELO AQUÍ
4. Mucho del precio tiene que ver con el valor que tu producto o servicio aporta, así que éste irá cambiando un poco conforme vayas incrementando la calidad y tu experiencia.
3. GANANCIA
Se trata del margen de utilidad que tendrás por cada venta que realices. ¡Cuánto dinero queda para ti!
La ganancia es lo que queda cuando restamos los costos.
Por ejemplo, yo vendo una bufanda en $300
El costo de material, adicionales, promoción y proveedores fue de $180. Esos $180 los debo usar para poder hacer otra bufanda. Ese dinero no me lo puedo/debo gastar.
Este número (la ganancia de lo que vendes) es muy importante a lo largo de la vida de tu negocio. No solo porque se trata de la recompensa por tu trabajo sino porque es el termómetro que te ayudará a conocer los puntos fuertes y los débiles de tus productos.
Cuando no se tiene claro el margen de ganancia de lo que haces, es muy fácil perder el rumbo y trabajar incluso por menos de los costos de material; trabajar sin ganancia o con la mínima.
Si esto pasara por mucho tiempo, tu negocio no podrá sobrevivir.
Necesitas saber cuáles son tus productos/servicios con mejores márgenes de ganancia y cuáles son los que tienen que mejorar en este punto para tener un negocio sano.
4. RE-INVERSIÓN
En el ejemplo anterior de la bufanda, lo que queda quitando costos son $120 ($300 el precio-$180 costos). Aquí puedo yo decidir quedarme con los $120 como completa ganancia para mi y hacer lo que yo quiera con ese dinero o re-invertir una parte.
Puedo re-invertir $50 y quedarme para mi solo $70.
Esos $50 se pueden usar en: más estambre, otro anuncio en Facebook, un fondo de emergencia, ahorro para pagar un diseñador más adelante, etc.
[bctt tweet=»Si re-inviertes parte de tu ganancia, tu negocio se hará más fuerte en menos tiempo» username=»blogylana»]
Así que estos son los 4 números que debes tener claros para hacer de tu hobby un negocio:
–> Costos
-> Precio
-> Ganancia
-> Re-Inversión
Parecen obvio, pero no creerás la cantidad de personas que se hacen bolas en esta parte.
Estos son tus números base. Hay mucho más dentro de un negocio, pero con que tengas estos 4 claros en tus inicios es suficiente para arrancar.
¿Listo para la última parte de esta serie? Serán las Notas finales.
