Algunos lectores me han pedido que escriba acerca del incierto arte de cobrar por lo que se hace y cómo poner un precio a nuestras habilidades. Debo aclarar que este post está mayormente dirigido a freelancers en áreas creativas que son los más cercanos a mí, pero creo aplica a todo tipo de áreas.
En la mayoría de los países de primer mundo donde el teletrabajo y la freelanceada tienen mucho tiempo, existen estándares y medidas muy exactas que le permiten a los trabajadores independientes sabe cuánto e incluso como cobrar desde que inician sus carreras.
Aquí en México, es, digamos un ¡desastre! No hay estándares en ninguna industria, hay miles de chavitos (léase muchachos de menos de 22 años) dispuestos a cobrar SIEMPRE menos, los clientes regatean hasta que el proveedor llora, los pagos se tardan en llegar meses, y para colmo, en México el “dar trabajo” está visto como “hacer un favor”.
Con este lío ¿cómo saber cuánto cobrar?
Evidentemente, mucho depende de a qué altura de tu vida laboral estas. Por ejemplo, no cobrará lo mismo alguien que es arquitecto y lleva 15 años en el negocio que un chavo recién egresado que arregla computadoras. El área y la experiencia determinan en gran parte la cantidad a cobrar. Lo mismo sucede con la especialización. No es lo mismo estudiar 14 años como médico con todo y prácticas y especialidad que ser paramédico. No piensen que estoy discriminando, por favor, sólo hablo de las posibilidades de ganar más o menos en función de lo que hacemos.
Hay varios factores generales a considerar:
- Años que lleva uno realizando esa actividad en general.
- Años que lleva uno realizando esa actividad BIEN.
- Dificultad de la realización de la actividad.
- Cantidad de oferta que hay de esa actividad (no es lo mismo que haya un puñado que la ofrecen a que sean miles de personas las que hacen lo mismo).
- Tempo que se invierte en realizar el trabajo en general.
- Si se requiere comprar material a proveedores externos o no.
- Que trabajo exactamente te están pidiendo. No es lo mismo hacer una página web de una fundación sin fines de lucro con pura información, que hacer la página de Ralph Lauren.
Entre otras cosas. Las respuestas a estos 7 puntos nos dan una buena idea de por donde andamos parados.
Para tener una idea general de lo que se cobra por trabajos en nuestra área, pueden buscar en internet, cotizar, preguntar a colegas, a algunos clientes incluso.
El trabajo mismo les irá dando pautas. Yo recuerdo cuando empezaba en el negocio de la rotulación de invitaciones, que al principio cobraba súper barato. Luego me entró lo “diva” y cobre carísimo (para la época), porque me cayó una súper clienta y creí que así sería siempre y pues no, tuve que bajarle. En general el mercado mismo nos va dando la pauta pero, es importante nunca regalar nuestro trabajo.
A veces nos gusta tanto lo que hacemos que estamos dispuestos a literalmente regalarlo y esto nunca es bueno. Cuando uno regala lo que hace los que lo reciben NO LO APRECIAN. Créanme.
Pero las cosas más importantes que he aprendido para cobrar bien son:
- Autoestima. Uno debe saber lo que vale. Punto. No eres DaVinci, pero tampoco eres un escuincle de 6 años con su puesto de limonada.
- Ética. Mientras mejor sea tu ética en el trabajo mejor te irá y más te cotizarás. Se honesto, se derecho, acepta cuando te equivocas, cumple con tus fechas de entrega, se puntual y trata bien a tu cliente.
- Servicio. Mientras mejor servicio des, mejor podrás cobrar. Las “divas” pueden ser muy buenas en lo que hacen, pero su futuro en la industria (la que sea) no es prometedor.
- El trabajo NO es un favor. Estamos acostumbrados a “sentirnos mal” por cobrar. Alguna vez cuando trabajé de secretaria en un despacho de diseño, una de mis labores era perseguir cheques a las agencias de publicidad. Un día una loca en finanzas de una SÚPER mega agencia me dijo descaradamente “a ustedes los del despacho X ¡cómo les gusta cobrar! En la agencia ya los tenemos en la lista negra por cobrones”. ¿Se imaginan? ¿Estar en la lista negra por querer cobrar un trabajo que ya se hizo y se entregó? ¡No se dejen intimidar! El pago es lo justo por lo que el cliente nos pidió. El trabajo es un intercambio, no un favor.
Y por último, mi jefe en ese mismo despacho me dio unas palabras de sabiduría que nunca voy a olvidar y creo que también me han sido útiles (sin abusar): “si un cliente no respinga cuando le das una cotización, significa que pudiste haber cobrado más”.
Pingback: Como cobrar bien cuando eres independiente por So | Tzek Blog de Diseño()
Pingback: Secreto #1 de los millonarios | Blog y Lana()
Pingback: Como cobrar bien cuando eres independiente parte 2 | Blog y Lana()
Pingback: Enlaces para leer y ver 91 « el50()
Pingback: Como cobrar bien tu trabajo cuando eres independiente | Cosas pa` decir()
Pingback: Preguntas financieras #1 | Blog y Lana finanzas personales que se entienden()
Pingback: ¿Cómo te relacionas con el dinero? « Coaching Financiero()
Pingback: Tweets that mention Como cobrar bien cuando eres independiente | Blog y Lana finanzas personales que se entienden -- Topsy.com()
Pingback: La fortuna de la artista y de su sobrina [freelance]()