A la gente no le gusta mucho que le digan que sea selectiva < esa es la clave. Porque el mexicano está acostumbrado a tirarle a lo que se mueva. Es común escuchar gente que dice, es que si no aceptamos tales o cuales clientes nuestro negocio no va a funcionar, es el pan de cada día… etc.

La verdad es que de esos 100 clientes que ves, 20 son prospectos, 10 quizá inviertan y 5 serán los buenos. Pero si inviertes tu tiempo en los 80 que ni siquiera tienen la ética profesional o entienden el valor de inversión, vas a perder más recursos.

Tienes que aprender a leer a la gente, su lenguaje, sus gestos, lo que requiere al inicio, su forma de plantear las cosas, detectar si te está calando y en realidad no sabe ni que vendes.

En los últimos 10 años vi diversas agencias, estudios y microempresas, explotar las tarjetas de crédito al full para financiar a esos clientes que nunca salen, es decir, financiarse comidas, gasolina, taxis, autos, etc… para verse bien en licitaciones donde no importaba la calidad sino la cantidad.

Como dicen popularmente, "quien se baje los calzones más rápido, se queda con el proyecto".

El mercado es grande y si hay dinero, por desgracia la mejor forma de demostrar para muchos sus capacidades es aventándose a vender en vez de aventarse a poner el ejemplo o el negocio. Ejemplo, si no sabes hacer tu propio brand, promoción, marketing… adecuadamente, menos vas a poder hacer el de tus clientes.

Y supongo debe haber ejemplos similares para otras profesiones.

Saludos So
.-= El blog más reciente de CyberGus ..People need to be able to START using your product =-.

Me resulta muy curioso el argumento “haces bien en no regalar tu trabajo”, expresado por So y varias veces en los comentarios. Bueno, yo soy un blogger novato, apenas llevo cuatro meses escribiendo en serio. Pero he podido comprobar dos cosas: 1) poca gente, por no decir nadie se gana la vida solamente escribiendo en Internet –el negocio va por otros caminos–; y 2) una de las mejores y más efectivas formas de darte a conocer y formar una gran base de lectores es “regalando” tu trabajo, es decir, escribiendo para otros sitios sin cobrar.

Recordad que para un blog –el caso de So– las ganancias son proporcionales al número de lectores fieles. Cuanta más gente conozca tu trabajo, más posibilidades tienes de ampliar esa base de lectores. Y cuántos más lectores te sigan, más oportunidades de negocio: venta de productos propios, publicidad, invitaciones a conferencias, reseñas pagadas de productos, y un larguísimo etcétera.

En este sentido, tampoco entiendo las licencias restrictivas “a la antigua”. Es mucho mejor permitir la copia y distribución de tu trabajo, haciendo mención a la fuente original –mucho más si la copia es en un trabajo comercial, pues la difusión será mayor. Seamos sinceros: si alguien quiere piratear tu trabajo, lo va a hacer, con o sin licencia. ¿Por qué no mejor permitirlo de una vez? La mayoría de la gente estará dispuesta a reconocer la fuente original si permites la libre circulación, y tú te verás beneficiado por el alcance y el restigio que puedes conseguir. (Este es el modelo de licencia utilizado por Leo Babauta del blog ZenHabits.net, que con más de 150,000 subscriptores y un negocio floreciente en Internet, sabe un poco de esto.)

En definitiva, escribir gratis es una especie de inversión. Por supuesto, esta es mi opinión, y puede estar equivocada. Al fin y al cabo, llevo poco tiempo en esto y aún estoy aprendiendo
.-= El blog más reciente de Jero Sánchez ..Neurobics en el trabajo =-.