Porque en realidad nos cuesta mucho trabajo dejar de comprar. No importa nuestra edad, género o gustos. Nos atraen las compras como polilla a la luz.  Aquí les recopilé algunos buenos artículos que hablan sobre este fenómeno.

Para empezar, El Buen Fin seduce al 68% de los mexicanos.

¿Por qué somos adictos a comprar?

Radiografía del consumidor mexicano

The way the brain buys

Así compramos!

La evolución del comportamiento de compra del mexicano

La tecnología y los cambios en el hábito de consumo

Es interesante saber sobre los estudios que se han hecho en relación a la manera de comprar de las personas. Lo que sospecho es que ni leyendo todo lo que hay sobre el tema podría disuadirnos de disfrutar adquirir y poseer objetos.

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Este año, la imitación del black friday gringo se llevará a cabo del 16 al 19 de noviembre en donde habrán descuentos en diversas tiendas previo a las compras navideñas. Que seamos sinceros, el 90% de los seres humanos las hacen el 22 de diciembre.

El año pasado en su edición 1 este evento pareció más fraude que las elecciones (de muchos países) con descuentos falsos, mercancía de baja calidad, precios inflados y lo peor: meses sin intereses.

Quiero hacer ÉNFASIS en que los meses sin intereses:

• NO son descuento, ventaja o promoción alguna. El pagar en “cachetadas” es solo eso, pargar a plazos. ¿Dónde está el descuento? ¿la ventaja de un evento como el Buen Fin? en ningún lado.

• Están todo el año en diferentes productos y tiendas. Me parece un engaño que se promocionen como parte del Buen Fin cuando a cada rato hay meses sin intereses.

• Pueden ser con intereses. Si no pagamos el total de lo que se consume cada mes. Imagina que estás pagando $500 mensuales por X compra. Si un mes del plazo solo pagas $200, te caerán los intereses de los $300 que no liquidaste. Abusados.

• Se pueden convertir en un pago más grande que ¡Tu hipoteca! De poquitos en poquitos, de $250 a $1,500 mensuales sin intereses puedes tener un saldo a pagar al mes de más de $10,000.

Cómo protegerte:

• Desde ahora haz una lista de los regalos de navidad, así como de adornos y cosas para las cenas. Dale números por prioridad.

• Analiza que cosas grandes o costosas te han faltado por comprar que pudieras adquirir a fin de año. Puede ser el refrigerador, un buen abrigo, etc.

• Averigua los costos de las cosas de tus listas. En internet, cuando vayas al súper. Nada más investiga y anota (o ¡tomales fotos a los precios!). De esta manera sabrás si en el Buen Fin las cosas que te interesan estarán realmente en descuento o solo están inflando el precio para al final, dejarlo en el precio original.

• Lleva el dinero suficiente para lo que tienes en tus listas. Para ello, primero determina que cosas comprarás (más o menos) y el presupuesto (para esto te ayuda mucho haber investigado antes). Ahora, lleva UNA tarjeta de Débito con esa cantidad. Nada más con esa cantidad. Lo demás que tengas disponible en esa cuenta, ponlo en otra mientras. La idea es que salgas a comprar esos días con solo el dinero que TU dispusiste para gastar. Y así te salvas de las tentaciones de los meses sin intereses.

• Si te interesa algún mes si interés, lleva la tarjeta de crédito participante y asegúrate que no tienes otros meses sin intereses viejos, o demasiado saldo en la tarjeta. No pidas más de 6 meses y procura que sean utilizados en objetos que duren más que el periodo de pago (más de los 6 meses duh!)

Y recuerda: ninguna ganga es tal si compras algo que no necesitas o que no cumplirá un propósito.

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Pienso que se confunden los dos términos, así que voy a aclarar uno por uno según el diccionario y luego según mi punto de vista. El diccionario de la Real Academia de la Lengua dice:

Reagtear: Discusión del comprador y del vendedor sobre el precio de algo.

Descontar: Rebajar una cantidad al tiempo de pagar una cuenta, una factura, un pagaré, Rebaja, compensación de una parte de la deuda.

Chequen como en el regateo hay una DISCUSIÓN. Aquí entra el asunto “subjetivo” de cuanto vale lo que me estás vendiendo. Se pide un precio menor basado en la percepción. Punto. En el descuento, hay un corte, pero este normalmente tiene una causa más alla de la percepción o del “porque te lo estoy pidiendo”.

Particularmente soy pésima para regatear. No me gusta y no me siento cómoda, pero no tengo pena en pedir descuentos ¿por qué? porque para mi, el descuento se pide como parte de una NEGOCIACIÓN. Es decir, yo no pido que me descuenten solo porque mido 1.73 metros o por mi apellido de alcurnia. Pido descuento porque estoy dando (o voy  a dar) algo a cambio. Puede ser comprar mucho, comprar a menudo, mandar otros clientes compradores, dar asesoría, etc.

La diferencia que veo entre regateo y descuento es lo que YO doy a cambio. En el regateo normalmente solo uno recibe el beneficio.

Si entendemos esta diferencia, podemos tener mejores armas para negociar y conseguir buenos precios. Pero no de a “grapa”,  sino aportando algo nosotros también. Eso es una economía sana. No hay abusos ni exageraciones.

Dicho esto, creo que como clase media desperdiciamos nuestro poder de negociación. Si somos clientes asiduos a un restaurante, super, tintorería, gimnasio, no debería darnos pena pedir un descuento por ello. Aunque sea una gran corporación. Nada se pierde con intentarlo y tenemos algo que ganar si nos dan el si.

Es una magnífica oportunidad para practicar nuestras habilidades negociadoras y conseguir algún ahorro. Los invito esta semana a que hagan una lista de los lugares y servicios que usan con más frecuencia y se animen a solicitar un descuento por ser buenos clientes. Bueno, quizá no le deban pedir descuento a toooodos, elijan un proveedor. Y si no les molesta, cuéntenme que tal les fue.

Ejemplos de lugares donde he conseguido descuentos. No siempre espectaculares pero algunos han sido un logro de negociación!

• Sport City

• Tintorería

• Comida corrida de la esquina

• Italliani´s

• El vendedor de quesos (soy clientaza!)

• La tienda de animales que baña a mi perra.

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Ahora, ¿en que conciste una asesoría de imagen? Mi querida Moonwarden lo explicó muy bien en los comentarios del post anterior:

Un asesor de imagen te cobra una cantidad por la asesoría (los hay de distintos precios, pero no es tan caro como creen) revisa tu figura, tono de piel, estilo y personalidad, te hace una carpeta de estilo, que es un manual sobre que te favorece y como debes combinar las cosas (aunque no lo crean tiene su chiste y no cualquiera) luego procede a revisar tu closet y a eliminar lo que definitivamente NO debes ponerte (y creanme, es una masacre de closet eso) la segunda parte de sus servicios se cobran aparte y es opcional: el asesor hace un scouting basado en el presupuesto que le des y elige para tí las mejores prendas en base a tu estilo y presupuesto y te acompaña a comprarlas, en lo que se convierte en un día de shopping asesorado.

Financieramente, aprender a vestirte, sin importar tu sexo, tipo de trabajo o metas, es MUY conveniente. Así que la ropa se vuelve una especie de inversión que no reporta ingresos directos, pero si muchos otros beneficios.

Algunos de estos beneficios Financieros son:

• Al saber que colores y formas te quedan bien, ya sabes que comprar. Difícilmente algo que o estaba planeado “se te pega”

• Cuando sabes que te queda, puedes buscar en tiendas de todos los precios. Ya no necesitas algo de marca para “garantizar que te quede” (lo cual es una mentira, por cierto).

• Al aprender a vestirte, haces “outfits” con tu clóset, así que difícilmente comprarás algo que ya tienes o repetirás colores (camisas blancas ¿alguien?)

• La confianza que te da el saber lo que haces en una tienda te da un control increíble sobre tu cartera.

• Difícilmente algún vendedor podrá marearte con lo que “se te ve muy bien” (que normalmente es lo más caro o lo que les conviene vender).

• Defintivamente necesitas menos ropa cuando sabes vestirte. Esto es una máxima para mi. Y algo que como mujer amante de los trapos y de las finanzas sanas, aprecio horrores.

• Te vuelves más selectivo con lo que compras. Muy rara vez la oferta de dos por uno, o los meses sin intereses serán tu motivación para llevarte algo.

• Las emociones al comprar ropa o incluso maquillaje pasan a segundo plano. Ahora las decisiones racionales y con metas específicas, dominan.

La asesoría de un profesional en imagen no es carísima, pero como todo lo bueno en la vida, tiene un costo ¿Para quienes vale la pena la inversión?

• Mujeres que por razones personales o profesionales dejaron de estar en contacto con esta parte. Se del caso de muchas mamás que cambiaron sus pumps por camisetas listas para el vómito del bebé.

• Hombres que están hartos del uniforme del traje y quieren vestir bien con otras piezas.

• Hombres y mujeres que recién recibieron o están apunto de recibir un importante ascenso en su carrera profesional.

• Hombres y mujeres que después de muchos años de rebeldía hacia la ropa, se dan cuenta de que quieren un cambio pero un cambio con el que se sientan cómodos.

• Quien ya se olvidó como divertirse con la ropa y quiere recuperar el “romance”.

Lo que necesitas para SACAR PROVECHO de una consultoría de este tipo:

• Estar dispuesto al cambio. En serio! vean un capítulo de What no to wear para que se den cuenta de cuanto puede uno como cliente estorbar el proceso.

• Estar dispuesto a deshacerte de ropa. Esta parte es dura. Hay cosas que de plano duele donarlas, regalarlas o tirarlas.

• Estar dispuesto a gastar un poco para comprar los básicos. Para este punto, recomiendo ahorrar algo antes de contratar el servicio.

• No quedarte con ninguna duda. Pregunta todo al asesor (a) de imagen.

• Establecer metas y que es lo que quieres lograr con el cambio de imagen. Comunícalo claro al asesor (a)

Mi proveedora de servicios fue Paty @guapologa y pueden encontrar tips muy buenos y en su formspring y blog. Le encanta lo que hace y me quedo muy contenta con su servicio.

Ahora, no en todos los casos es necesario contratar un servicio profesional en persona. También puedes tener una ayudadita online. Aquí algunos sitios:

Imagen Nueva. Asesoría de imagen en línea

BoticaPop. Blog de moda mexicano

La lista de 99 blogs de moda. En inglés.

Felices trapos! (:

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Cuando dejé el trabajo de oficinista de 9-6 hace 10 años, no solo mis horarios y mis metas cambiaron. También mi guardarropa junto con mi cajón de maquillaje.
Estar en casa prácticamente sola todo el día, trabajando con tinta china, gouage, silicón (del que pega moños a tarjetas, no del que te deja buenota) hizo que durante esos años dejara de ser la chava trendy que imponía moda en su familia y círculo cercano (¡en serio!) para convertirme en una mujer sencilla de jeans, camisa blanca, sin un solo accesorio y con el maquillaje al mínimo.

¿Porqué sucedió esto? simplemente porque mi tiempo y atención se dirigieron como láser a dos cosas: mi matrimonio y mi negocio. Les digo en serio: donde pones tu atención florecen las cosas, donde la quitas, se marchita. Y todo mi gusto por la ropa, zapatos y maquillaje se marchitó tanto, que cuando entraba a una tienda (curiosamente nunca me dejó de gustar el shopping y la ropa en si), ya no sabía que comprar; así que sin remedio compraba lo mismo.

Dejé de jugar, de experimentar porque de plano perdí la brújula. No me acusen de dramática; es acumulativo. Después de mucho tiempo de no saber que comprar, te da la angustia cada vez que tienes un evento. Desafortunadamente no en todos lados es apropiado llevar jeans, camisa blanca y tenis… se me olvidaba mi amada colección de tenis.

Lo curioso es que la ropa es un poco más importante de lo que solemos darle crédito. Es a través de ella que comunicamos muchas cosas. Y a la hora de trabajar, puede ser tu aliada o un bache con el que no quieres tropezar. Creemos que fijarnos en la ropa que usamos es vanidoso, superfluo y que solo niñas de 15 años deben poner su atención en  eso.

Después de años de ser “fashion impaired” aprendí varias cosas como el  hecho de que gastas más si no sabes. Si no tienes la confianza de saber lo que te queda y lo que te conviene comprar, gastas un dineral en trapos que no solo no te favorecen, a veces ni te quedan o no te gustan.

También aprendí que:

1. La ropa es superficial y se lleva en la superficie, pero eso no significa que debemos ser descuidados con ella.
2. La tranquilidad de saber que tienes en tu clóset lo necesario para lucir bien en cualquier invitación de último momento es una tranquilidad que NO TIENE PRECIO.
3. Si quieres que te traten como un profesional, vístete como uno.
4. No es tan difícil como parece al principio. Necesitas aprender lo básico y dejar de tener MIEDO.
5. Las “ideas pegostiosas” son fatales. Una idea pegostiosa es aquella que te hiciste hace un tiempo sobre algo y que por pegostiosa no nos quitamos. Luego descubrimos son un error.
Por ejemplo: No puedo usar zapatos sin calcetines. Esta idea surgió hace años porque en realidad se me congelaban los pies. Guardé eso conmigo esa idea como si estuviera escrita en piedra, sin volver probar. Uno cambia, las cosas cambian y hasta la temperatura del cuerpo cambia. Gracias a mi asesoría de imagen, probé de nuevo los flats y aunque todavía me da frío a veces, ha sido maravilloso tener zapatos lindos de nuevo.

La segunda entrega en la siguiente semana. No se la pierdan porque habrá links y las ventajas financieras de saber que ponerte.

Felices trapos (:

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